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如何打造团队?快速裂变

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-11  浏览次数:1
核心提示:第一:准备工作首先,在打算推广金管家信用卡代还平台这个项目时需要练好基本功,知道和业务相关的知识。明

第一:准备工作

首先,在打算推广金管家信用卡代还平台这个项目时需要练好基本功,知道和业务相关的知识。明白自己为什么选择金管家,代还平台那么多,为什么最终选择金管家呢?

其次,明确自己的目标和想要达到的结果,是自己使用,还是打算招商赚钱。赚钱是打算招商找代理,还是通过替别人代还信用卡赚手续费。自己推广打算线上还是线下,还是线上线下相结合。以及自己对未来的规划,想要达到什么样的规模。这些需要自己根据个人情况进行选择,没有一成不变的规律,一切从实际出发。

接下来,了解自己平台,对自己平台的热爱要想情人一样对待,了解她,关心她,包容她。知道金管家目前的状态,以及她在市场上的地位。金管家的基本知识以及别人分享的资料必须掌握,熟记于心。平台的每一项功能和动态必须及时掌握,只有自己懂了,使用了,清楚了,才有可能说服别人。不能说,遇到任何问题,不能在三秒钟之内解答出来,显得自己很不专业,属于二把刀,别人是为了赚钱,不是用来当小白鼠的。

最后,自己需要在彻底了解金管家的前提下,市面上常见的几款智能代还平台和竞争对手pos机,我们也需要做个初步了解,不要总是一句话别人不好,自己好。比如说一个女的漂亮,要具体,是眼睛大还是皮肤白还是头发黑,说别人丑是牙齿黄还是嘴巴大还是爱放屁。我们一定要拿事实和客观存在说服别人,不能一味的像个傻子和疯狗,到处咬别人,结果浪费时间,还对自己没有任何好处。总之,打算推广金管家,就一定要做好这些基本工作,万丈高楼平地起,不积硅步无以至千里,知己知彼,百战不殆。

第二:树立品牌形象,让全世界知道自己在干嘛。

当我们完成了金管家推广准备工作之后,接下来就正式进入金管家推广阶段。这个时候,需要做的就是通过一切渠道,不管是微信朋友圈还是个人微博,还是自己线下圈子,需要告诉所有人,你在做什么,简单明了,相当于共产党宣言,正式建立信仰,证明我在做一件什么事。道理很简单,现在是网络社交时代,所有信息的获取只能通过网络渠道,最方便廉价。这样一个宣言,相当于正式告诉亲朋好友,从今天起,我结婚了,至于后面生几个孩子还是怎么,必须要有这样一个仪式。

1)微信朋友圈,刚开始,可以设置朋友三天可见。因为微信朋友圈也算是唯一可以定格我们过去的一种方式,它不可更改,最具说服力。微信群发,让所有人知道自己在做什么,哪怕他们现在不需要不在乎,但是总有一天他会需要找到你。微信营销做的是概率事件,不见得每个人都会认可这个东西,我们只找需要的人和对的人。其它社交平台,贴吧,个人微博,个人公众号,新浪微博,抖音,陌陌,今日头条……一切可以传播自己信息的平台都需要尽可能去宣传推广。线下就是,自己的圈子,同事,朋友,同学,邻居,俱乐部……走到哪,宣传到哪……

2)地推。地推是一个很消耗体力和勇气,同时也是见效最快的方式。地推需要准备好必要的物料(营销道具),也就是我们的宣传资料,广告单,工作服,名片,易拉宝,停车贴,手机,笔记本,车体广告,经典案例,自己的个人着装和形象……根据需要选择相应的道具,一切都是为最终的成交服务。地推注意自己的目标人群,看是招商还是寻找使用者,选择合适的时间地点人群,这样才会事倍功半。否则,只会是缘木求鱼,事半功倍,白白浪费时间和感情。招商的话,重点选择做直销,保险,房屋买卖,二手车出售,贷款,线下信用卡代换……这类人群。如果是寻找消费者,那么发车贴就选择中高端的车子,不可能给电动老爷车去发,浪费表情,这个可以自己去想。

3)网络推广,可以选择免费平台。百度贴吧,今日头条,新浪微博,qq,微信,兴趣部落,抖音,陌陌,微信公众号,百家号,爱奇艺视频,腾讯视频,优酷……很多,根据自己的实际情况,选择自己最拿手的去做。所有这些渠道,只有一个目的,就是引流,把网络上的客户引导到自己可以交流的地方。更直白点,也就是我们说的变现,赚钱。

4)利用好平台自身功能,平台里面有很多引流视频和文章以及很吸引眼球的链接,任何东西都可以索粉。当我们在后台看到这些被锁定的人之后,就进一步缩小了我们的搜索范围,以及朋友圈点赞评论的人,我们都可以进行私聊。

5)竞价引流,最直观最便捷的方式就是百度竞价。在百度花钱做引流,这个最快,来的客户也是最精准,当然成本也高。根据自己的经济实力和对金管家的认可程度,做出自己的判别。是否需要做竞价,可以咨询自己的推荐人或者经验丰富的人。

第三:成交

以上我们做的所有工作,都是为了这一步,成交,变成钱,变成我们团队一员,变成我们的合作伙伴,互利共赢。以上引流到的客户,也就是对金管家感兴趣,或者有一点点想了解,但是还不是很明白金管家到底是什么。那么关于成交,我们需要注意以下几点,不同的客户需要区别对待,不能一成不变。

A.询问,客户。和医生看病相似,需要了解客户的需求点?此窍胱约菏褂没故峭ü鸸芗易,自己使用的话就告诉她如何使用费率如何。想招商的话就把招商政策和平台相关详细东西告诉客户,切记盲目丢一大堆资料过去。我们细想下,谁愿意花时间去看一大堆自己还不知道是什么的东西,一定和客户互动。

B.和客户做朋友。成交的前提是信任,信任建立的基础是真诚,真诚的建立需要站在别人的角度考虑问题。一定和客户多互动,大家可以聊金管家之外的东西,寻找共性。(都是年轻人,都经历过什么,都在一个地方,套近乎……)当这些都做好做到位了,成交也是顺其自然的事。切记不要盲目自信和夸大其词,更不要低三下四自卑,感觉求着别人去做。只有足够优秀和自信的人才能吸引到更优秀的人,物以类聚,人以群分。

C.对待客户要有耐心,不嘲笑别人,不随意揣度别人,不管别人什么目的,不要表现出别人必须跟着自己做才是朋友。这年头谁都不是傻子,别太趾高气扬,你只不过比别人早接触到这个平台而已,没什么大不了。要让别人看到你的格局,还有人品,用人格魅力征服别人。而不是夸夸其谈,自己高潮,自己开心。我们不认可的东西,可以保留意见,可以商量着来,拿事实摆依据,不需要信口雌黄,强词夺理,甚至人格侮辱泼妇骂街,图了一时之爽,把客户白白送给别人,和金钱过不去。

D.同行客户,大家要互相尊重,聊不来可以不聊,或者互删完事,不能互相诋毁,大家都是为了赚钱,都不容易,用我们自己的心情体谅别人。

E.了解过金管家的客户,这种客户都是很精准很精准的,他们也很认可平台,只是想找一个更加有利于自己的发展的团队和领导人。对待这种客户,只有拿出自己的专业和真诚,以及让别人能够感觉到的满满的希望。同时对待这种客户,自己以前的准备工作朋友圈等,就发挥作用了,对于一个三天打鱼两天晒网的人,是不可能拿下此类客户的。他们只希望跟着有能力,有方法,有执行力的人和团队,而不是跟着整天夸夸其谈,没有实质性的东西的人。

F.借力。微信群是很好的借力平台,自己说的话不见得别人甚至朋友会相信,但是别人说的他们就会信。多给别人支持,帮助,才能成就自己。一个不愿意付出的人,是不可能得到别人帮助的。别人发的喜报,以及问题,自己看到了要积极互动,这样让人感觉团队很有活力。假话说一千遍,也就成了真的。我们是团队,不是团体,所以大家心在一起才会做出辉煌。

G.和自己的团队打成一片,兄弟姐妹,除了金管家,大家可以互相成就各自的其它事情。金管家平台如果有一天完蛋了,我们的团队依然存在,我们依然可以赚钱。一辈子大家在一起,今天你是老大,下次他有好项目,他是老大,不过分计较。

H.好处不要一个人占尽,坚决一定不能抢自己代理下面的单子,哪怕他们要求成为自己的直推,都不要,不要为了小钱丧失了自己的人品和道德。只能无私的促进代理的会员尽快成交,让代理心里暖暖的,觉得跟着你心里踏实。兵熊熊一个,将熊熊一窝。发挥每个伙伴的潜力,因材施教,不能同一个方法变成领兵打仗的不变法宝。一定因时因势进行操作,白猫黑猫捉住老鼠就是好猫。

I.一定要有自己的原则,不能所有都依着客户?突б蠓从督,要看他的能力和潜力,真的觉得合适的,送个代理都可以。如果只是贪图小便宜,只顾眼前利益的,不要也罢。不稀罕,团队不需要这样的人。

第四:再成交

当我们完成了一个客户加入自己团队之后,不能感觉万事大吉。这才是真正的刚刚开始,我们一定要和自己的战友荣辱与共,共同前进。把自己的经验全部毫无保留地分享出来,让团队进行操作复制。达到真正的裂变,所以兵不在多,在精。

第五:重复以上几点

孔子说:己所不欲,勿施于人。自己要求的东西,自己首先做到。以身作则,冲锋陷阵,爱护自己的战友,学会一个真正的大将风范。一定要虚心纳谏,对自己战友提出的合理建议一定要采纳。不能只喜欢听好听的,让鲜花和掌声迷失了自己。从来都是忠言逆耳利于行,兼听则明偏信则暗。


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